búsqueda de proveedores

1)Busca a profundidad:
Es fundamental que lleves acabo una búsqueda de proveedores a profundidad, compara entre varios proveedores hasta que encuentres uno que te ofrezca el producto con la calidad que estás buscando. Globexport-import.com te apoya con la búsqueda de 5 proveedores certificados para que puedas comparar sus servicios, tiempos de entrega y costos.

Ejemplo1: Búsqueda de proveedores de globos
Ejemplo2: Búsqueda de proveedores de pantallas LED

2)Audita:
Asegúrate de que la compañía a la que le estas comprando es real, existen estafadores con muy buenas páginas de internet y servicios de call center y atención al cliente desde ubicaciones remotas, de forma que aparentan ser compañías grandes y bien montadas pero realmente no existen sus fábricas. Lo más recomendable es que lleves acabo una auditoria de fábrica y te asegures tanto de que tu proveedor existe como de que cuenta con la capacidad para llevar a cabo tu pedido. Globexport-import.com te ofrecemos llevar cabo la auditoria de la fábrica que nos indiques, déjanos saber quién es tu proveedor para enviar a uno de nuestros ingenieros expertos en llevar a cabo controles de calidad.

Ejemplo

3)Exige una muestra o contra muestra:
Es indispensable que tu proveedor te envié una muestra final, hasta que no autorices esta muestra al 100% no des la orden de producción, si hay algún cambio que hacer sobre la muestra original es recomendable que por cada cambio el proveedor te envíe una muestra nueva hasta que estés completamente satisfecho con los resultados. Si te lo pide regrésale las muestras anteriores pero conserva la muestra autorizada para compararla al abrir el contendor.

En el caso de que el proveedor este trabajando con una muestra que tú le enviaste es necesario que te envíe una contra muestra, de forma que puedas compararla con la original.

Verificación de fábricas

Somete la muestra o contra muestra a las pruebas de calidad necesarias. Globexport-import.com cuanta con un equipo calificado capaz de llevar a cabo pruebas en laboratorio para comprobar la calidad de las muestras.

4) Paga con seguridad:
¿La cuenta bancaria de tu proveedor corresponde al nombre de la empresa? Pide a tu proveedor que te envíe una carta con el sello de ambas empresas en la que se establezca claramente que una recibe el pago relacionado a tu producción en nombre de la otra. Es recomendable que esta carta este respaldada por el banco y que cuente con una firma y sello bancario. Recuerda que en China los sellos empresariales cuentan con un peso legal tan válido o aun mayor al de una firma. Siempre en un negocio con una empresa China deberás contar con ambos.

5) Revisa el contenedor:
Utiliza como guía el Packing list y el Proforma Invoice para llevar a cabo una revisión de tu contenedor antes de ser sellado, esta última revisión de la mercancía puede ahorrarte muchos dolores de cabeza ocasionados por cambios de último momento o errores con las mercancías que ha colocado tu proveedor. También suele suceder que un proveedor con las mejores intenciones de agradar al cliente agrega al contenedor una muestra de otros de sus productos, generando una discrepancia con lo manifestado en la aduana que puede llevar a varios problemas. Globexport-import.com te ofrece el servicio de revisión a muy accesible precio.

Búsqueda de proveedores

1) Comunícate correctamente:

Si estas desarrollando un producto a partir de unos planos o un diseño asegúrate que tu proveedor los reciba correctamente y los entienda. No permitas que la barrera del idioma genere confusiones y pide a tu proveedor que te reitere las especificaciones del producto que tiene que desarrollar, las fechas de entrega y las formas de pago.

Apóyate de números de PANTONE para indicarle al proveedor los colores que deseas, recuerda que el monitor de cada computadora esta calibrado diferente y los tonos que tú ves pueden ser diferentes a los que ve tu proveedor.

2) Compara:
Es fundamental que lleves acabo una búsqueda de proveedores a profundidad, compara entre varios proveedores hasta que encuentres uno que te ofrezca el producto con la calidad que estás buscando. Globexport-import.com te apoya con la búsqueda de 5 proveedores certificados para que puedas comparar sus servicios, tiempos de entrega y costos.

Ejemplo1: Búsqueda de proveedores de globos
Ejemplo2: Búsqueda de proveedores de pantallas LED

3) Audita:
Asegúrate de que la compañía a la que le estas comprando es real, existen estafadores con muy buenas páginas de internet y servicios de call center y atención al cliente desde ubicaciones remotas, de forma que aparentan ser compañías grandes y bien montadas pero realmente no existen sus fábricas. Lo más recomendable es que lleves acabo una auditoria de fábrica y te asegures tanto de que tu proveedor existe como de que cuenta con la capacidad para llevar a cabo tu pedido.

Ejemplo

4) Exige una muestra o contra muestra:
Es indispensable que tu proveedor te envié una muestra final, hasta que no autorices esta muestra al 100% no des la orden de producción, si hay algún cambio que hacer sobre la muestra original es recomendable que por cada cambio el proveedor te envíe una muestra nueva hasta que estés completamente satisfecho con los resultados. Si te lo pide regrésale las muestras anteriores pero conserva la muestra autorizada para compararla al abrir el contendor.

En el caso de que el proveedor este trabajando con una muestra que tú le enviaste es necesario que te envíe una contra muestra, de forma que puedas compararla con la original.

Somete la muestra o contra muestra a las pruebas de calidad necesarias. Globexport-import.com cuanta con un equipo calificado capaz de llevar a cabo pruebas en laboratorio para comprobar la calidad de las muestras.

5) Negocia:

No te quedes con el primer precio que te da el proveedor, culturalmente los Chinos están acostumbrados a negociar los precios por lo que tu proveedor seguramente te estará dando un precio inicial en el que ha tomado en cuenta que el cliente le pida que le dé un descuento.

6) Asegura la calidad de la producción antes de realizar el pago final:

Lo más común es que hayas hecho un depósito inicial para comenzar la producción y que tu proveedor te pida completes el pago una vez terminada la producción. Lo más conveniente es llevar a cabo una inspección de la producción final antes de hacer este último pago. Globexport-import.com te apoya con sus servicios asegurándose que se haya cumplido con la calidad y especificaciones de producción acordadas.

7) Paga con seguridad:
¿La cuenta bancaria de tu proveedor corresponde al nombre de la empresa? Pide a tu proveedor que te envíe una carta con el sello de ambas empresas en la que se establezca claramente que una recibe el pago relacionado a tu producción en nombre de la otra. Es recomendable que esta carta este respaldada por el banco y que cuente con una firma y sello bancario. Recuerda que en China los sellos empresariales cuentan con un peso legal tan válido o aun mayor al de una firma. Siempre en un negocio con una empresa China deberás contar con ambos.

8)Revisa el contenedor:
Utiliza como guía el Packing list y el Proforma Invoice para llevar a cabo una revisión de tu contenedor antes de ser sellado, esta última revisión de la mercancía puede ahorrarte muchos dolores de cabeza ocasionados por cambios de último momento o errores con las mercancías que ha colocado tu proveedor. También suele suceder que un proveedor con las mejores intenciones de agradar al cliente agrega al contenedor una muestra de otros de sus productos, generando una discrepancia con lo manifestado en la aduana que puede llevar a varios problemas. Globexport-import.com te ofrece el servicio de revisión a muy accesible precio

9) Asegura la mercancía durante el trayecto marítimo, aéreo o terrestre de tus mercancías.

10) Libera en aduana en forma segura y efectiva:
Es indispensable que tu agente cuente con los documentos necesarios, permisos y cartas para llevar a cabo los trámites aduanales. Asegúrate de que tu proveedor te los envíe con tiempo, de forma segura (lo más recomendable es mensajería express) y sin cometer ningún error o faltas de ortografía en la información contenida en ellos.

Como comprar en china
A continuación revisaremos la primera de las 7 claves del éxito para comprar en China, te darás cuenta de que es más fácil de lo que pensabas, lo único que te hacía falta era estar bien asesorado.

Como comprar en China: Paso 1 Búsqueda de Proveedores

Lo primero que debes determinar es que vas a traer de china, nuestros clientes más exitosos comparten la característica de dedicarle gran cantidad de tiempo esfuerzo y análisis a esta etapa.
Esta etapa será una de las más determinantes de tu éxito o fracaso ya que no basta con que un producto sea barato para que sea conveniente introducirlo al mercado de tu país. Tu mejor inversión es encontrar el producto correcto y para ello tendrás que encontrar también al proveedor correcto pero antes de ello te debes cuestionar cuál es ese producto.
Esta es la etapa que determinara tu éxito y estas son algunas muy sencillas pero absolutamente indispensables preguntas que te llevaran de la mano para lograrlo:
• ¿Quién es mi mercado?

Es decir el grupo de personas, empresas u organizaciones que al tener las características similares puedes agrupar llamándolos “tus clientes” o “tus consumidores”, tu mercado es el grupo al que le vendes o le quieres vender tus productos. Identifica bien a tus clientes: sexo, edad, ingreso, rubro de la empresa, ubicación geográfica, cultura, valores de la empresa, etc…

Define en forma clara lógica y practica tu mercado, mantenerte centrado en un mercado realista y bien definido te ahorrara mucho tiempo y dinero. Entre mejor conozcas a tu mercado más sabrás de sus hábitos, gustos y necesidades. Lo más importante podrás analizar cuáles de sus necesidades no han sido satisfechas o no han sido satisfechas en la forma que ellos de acuerdo con sus características están buscando. De forma que en este caso la pregunta inicial se transformara a ¿Cómo comprar en China el producto que están buscando mis clientes? O ¿Cómo comprar en China el producto que satisfaga las necesidades de mi mercado?

• ¿De qué tamaño es mi mercado y con qué frecuencia compran mi producto?
Un consejo muy útil es que siempre te enfoques en un mercado lo suficientemente amplio para obtener los beneficios que estás buscando pero que sea lo sufrientemente manejable para no perder el control de tu operación y lograr el posicionamiento que te llevara a una estructura sólida de negocios.

Esta pregunta te ayudara para determinar el tipo de contenedor y modalidad de envío desde China de tus productos. En este caso la pregunta clave se convierte en: ¿Cómo comprar en China la cantidad de productos que mi mercado está buscando?

¿Qué nivel de calidad espera mi mercado encontrar en un producto?
Si tu target busca productos de alta calidad no lo decepciones, busca proveedores de alta calidad existen millones de ellos y de esta forma estarás asegurando la respuesta positiva de tu clientela. ¿Como comprar en China productos de la calidad que mi mercado demanda?

¿Quién es mi competencia y que tipo de producto están ofreciendo ellos?
Es indispensable contar con un punto de comparación en tu competencia si quieres vencer a tu enemigo primero debes conocerlo ¿Qué valor agregado puede tener mi producto a comparación del ofrecido por la competencia? Es decir ¿Cómo comprar en china productos mejores que los que mi competencia está ofreciendo?
La respuesta puede ser precio, calidad, diseño, innovación tecnológica… si quieres tener éxito en los negocios con china es hora de que te des cuenta de que en china también se maquillan productos de altísima calidad, con tecnología de punta y el diseño que el cliente determine.
Es decir depende de ti, del cuidado que decidas poner en tu búsqueda de proveedores y lo exigente que seas con ellos la calidad del producto que obtendrás.

Es fundamental que lleves acabo una búsqueda de proveedores a profundidad, compara entre varios proveedores hasta que encuentres uno que te ofrezca el producto con la calidad que estás buscando.

Si esta es la primera vez que vas a importar un producto te recomendamos que visualices tu importación como una secuencia de pasos, de esta forma tendrás más claro como debes proceder y lo horas de forma ordenada y sin dejar que las cosas salgan fuera de control. Conocer la secuencia de importación es una parte fundamental para saber cómo comprar en china con éxito.

En ocasiones cambiar el orden implica traer problemas llegando al país de destino ya que hay asuntos que se deben atender antes de que la mercancía ser embarcada en origen.

Conocer como comprar en China es muy sencillo y no tienes por qué tener problemas con tu importación, recuerda esta secuencia y aseguraras cumplir con todos los trámites para importar con éxito.
origen.

Búsqueda de proveedores

Esta secuencia está compuesta por las siguientes etapas:

A) Búsqueda de proveedores y auditoria en fábricas, una vez que ya has determinado quien es tu proveedor deberás llevar a cabo negociaciones de precio y acordar las condiciones de compra e incoterms.

B) Contacta a una empresa de logística internacional que te brinde los servicios de flete multimodal, de preferencia busca una empresa que también te ofrezca llevar acabo los tramites en aduana y coordinarse con tu proveedor. De esta forma te estarás ahorrando mucho tiempo y dejando estos procesos en manos de expertos.

C) Trámites en Aduana, ya sea tu empresa de logística o tu agente aduanal tiene que tramitar los permisos previos a la importación y aquellos relacionados con las restricciones que ponga el país de destino de las mercancías.

D) Embarcar la mercancía, es conveniente que realices una verificación de contenedor antes de que este sea sellado para su envío, de esta forma de manera anticipada te aseguraras de que el producto sea correcto y las condiciones de empaque y etiquetado cuenten con los requerimientos que le has hecho al proveedor y no habrá sorpresas en su arribo a la aduana.

Búsqueda de proveedores

E) Pago al proveedor

F) Tramites de despacho aduanero, es decir tus mercancías llegaran a la aduana y el agente aduanal llevara a cabo el proceso para utilizando la documentación, cartas, permisos, etc. que previamente ha preparado liberar tus mercancías y permitirle una entrada sin complicaciones al país de destino.

G) Flete desde la aduana hasta la puerta de tu bodega, tus proveedores de logística multimodal se encargara de que tus mercancías lleguen hasta la dirección que tú les hayas proporcionado.

Ahora que conoces la secuencia de importación tendrás en mente todos los pasos necesarios para saber cómo importar de china y podrás tener una visión clara y estructurada del proceso que te facilitara tomar las decisiones más conniventes para alcanzar tus objetivos.

Los Incoterms son los términos que se utilizan para establecer los derechos y obligaciones de los participantes en una transacción de comercio internacional. Le dan una interpretación única y universal a las responsabilidades tanto del comprador como el vendedor, contraídas en un contrato internacional. Conocer los Inctoterms básicos es una herramienta indispensable para saber cómo comprar en China con éxito ya que tus proveedores se referirán a ellos durante la negociación de compra de las mercancías y lo acordado será absolutamente fundamental para determinar el proceso de envío de tus productos al país de destino.

El objetivo fundamental de los Incoterms consiste en establecer criterios definidos sobre la distribución de los gastos y la transmisión de los riesgos entre la parte compradora y la parte vendedora en un contrato de compraventa internacional.
Los Incoterms regulan cuatro aspectos básicos del contrato de compraventa internacional: la entrega de mercancías, la transmisión de riesgos, la distribución de gastos y los trámites de documentos aduaneros.
Una vez que hayas realizado la búsqueda de proveedores a profundidad y la verificación de la fábrica y mercancía (auditoria en fábrica) entonces llega el momento de realizar una negociación con tu proveedor. Para que en esta negociación se establezcan los términos que más le convienen a tu negocio es muy importante que conozcas los Incoterms.

Como compara en China con éxito: ¡Familiarízate con los Incoterms!

1. La entrega de las mercancías: es la primera de las obligaciones del vendedor. La entrega puede ser directa, cuando el Incoterm define que la mercancía se entregue al comprador, son los términos “E” y los términos “D”; o indirecta, cuando la mercancía se entrega a un intermediario del comprador, un transportista o un transitario, son los términos “F” y los términos “C”.
2. La transmisión de los riesgos: es un aspecto esencial de los Incoterms y no se debe confundir con la transmisión de la propiedad, que queda regulada por la ley que rige el contrato. El concepto fundamental se basa en que los riesgos, y en la mayoría de los casos, también los gastos, se transmiten en el punto geográfico y en el momento cronológico que definen el contrato y el Incoterm establecido. El punto geográfico puede ser la fábrica, el muelle, la borda del buque, etc.; mientras que el momento cronológico está definido por el plazo de entrega de la mercancía. La superposición de ambos requisitos produce automáticamente la transmisión de los riesgos y de los gastos.

3. La distribución de los gastos: lo habitual es que el vendedor corra con los gastos estrictamente precisos para poner la mercancía en condiciones de entrega y que el comprador corra con los demás gastos. Existen cuatro casos, los términos “C”, en que el vendedor asume el pago de los gastos de transporte (y el seguro, en su caso) hasta el destino, a pesar de que la transmisión de los riesgos es en origen; esto se debe a usos tradicionales del transporte marítimo que permiten la compraventa de las mercancías mientras el barco está navegando, ya que la carga cambia de propietario con el traspaso del conocimiento de embarque.

4. Los trámites de documentos aduaneros: en general, la exportación es responsabilidad del vendedor; sólo existe un Incoterm sin despacho aduanero de exportación: EXW (Ex Works, En fábrica), donde el comprador es responsable de la exportación y suele contratar los servicios de un transitario o un agente de aduanas en el país de expedición de la mercancía, que gestione la exportación.

Los términos más comúnmente utilizados como Ex Works (en fabrica) FOB (Libre a bordo) y CIF (costo, seguro y flete).

El que no arriesga no gana, es un dicho muy cierto pero también cerrar los ojos y aventarse sin un conocimiento previo de lo que se está haciendo puede tener un costo demasiado caro en dinero, tiempo y esfuerzo. Hay que tener el valor para aventurarse a comprar en china, explorar nuevos mercados y descubrir como mejoran nuestras utilidades al buscar proveedores internacionales, pero todo esto hay que hacerlo con la suficiente cantidad de información confiable. ¿Cómo comprar en china? y ¿Cuánto cuesta comprar en china? Son dos preguntas que es de sabios hacer antes de lanzarse a llevar acabo el negocio.

Dependiendo de las características de tu producto y proveedor será la estrategia de negociación para adquirir el mejor precio. Es recomendable mantener una postura amable y paciente pero dura y firme al negociar con proveedores chinos, cada negociación y cada caso particular requiere de una estrategia distinta ya que no existen reglas fijas pero si habilidades que se forjan con experiencia y perseverancia. En base a la experiencia se obtienen las destrezas para obtener los mejores precios y términos en el acuerdo de la negociación con el proveedor y se desarrolla una visión panorámica de cómo comprar en china asegurando el éxito.

Para poder determinar si será rentable comprar en china debemos primeramente tomar en cuenta el volumen de importación y conocer mediante una buena búsqueda de proveedores el costo unitario de nuestro producto mismo, los términos de entrega de la mercancía (Incoterms) y las dimensiones en cuanto a volumen y peso de los productos ya incluyendo su empaque para calcular el costo del transporte de la mercancía mediante un flete  multimodal desde China hasta el país y dirección destino de la importación.

Es indispensable considerar el costo por volumen de transporte para determinar la cantidad de productos que se planean comprar en china:

Número de unidades/ Costo del flete = Costo unitario del flete

Existen diferentes modalidades para importar las mercancías y seleccionar la más conveniente para el volumen del producto será un factor clave para determinar el costo de la importación.

Si el volumen de los productos es menor a un contenedor no es necesario que se contrate un contenedor completo y se lleve medio vacío, existe la posibilidad de llevar el producto como carga consolidada, es decir el producto formara parte de las mercancías en un contenedor integrador, de esta forma el precio de transportación será el justo para el volumen y peso de los productos que se planea comprar en china.

Es decir existen varias posibilidades para transportar mercancía de china y estas se adaptan a la medida del importador y su objetivo de recibir el mejor servicio a un precio justo, si no hay una necesidad de contratar un contenedor completo la mercancía puede ser transportada en otra modalidad. También es importante tomar en cuenta si el volumen de la mercancía es grande que existen diversos tipos de contenedores y los precios de estos varían considerablemente.

El siguiente factor es el costo en aduana, es decir los impuestos del país de destino más los horarios del agente aduanal. Los primeros dependen de la normatividad y restricciones de cada país y se calculan en base al valor en factura de las mercancías.  El sueldo del agente aduanal generalmente tiene un mínimo y un porcentaje sobre valor factura una vez pasada la cantidad mínima. Al decidir el volumen de importación es sugerible tomar en cuenta la siguiente operación:

Número de unidades/ Costo del agente aduanal= Costo unitario

Protege tu inversión y realiza una búsqueda de proveedores, transportistas y agentes aduanales confiables, que vean por tus negocios y le dediquen el tiempo y esfuerzo a guiarte para que conozcas como comprar en china cuidando tus costos.

Si usted contrato los servicios de Globexport-import usted puede estar tranquilo de que el proceso será verificado meticulosamente por expertos en el área y su importación se realizara de manera segura, eficiente y efectiva.

Ya que muchos de nuestros clientes están interesados en darle seguimiento cercano a sus importaciones y desean conocer al detalle el proceso operativo de importación de sus mercancías hemos elaborado esta lista de chequeo para responder a sus preguntas.

Si usted ha decidido de quiere importar de China / Vietnam / Pilipinas u algún otro países especialista en maquila de Asia este listado de verificación le será de mucha utilidad:

Determine el producto que desea importar

• Escriba las especificaciones precisas de productos, entre más claro tenga que producto desea importar será más fácil que encuentre justo lo que estás buscando.

Búsqueda de proveedores y verificación de fábricas

• Le entregaremos una lista comparativa a detalle de proveedores potenciales que ofrecen el tipo de producto con precios, tiempos de entrega y toda la información clave para que se decida por el mejor.
• Dentro de la lista incluiremos los términos de compra que propone el proveedor (pago, control de calidad) y los términos de entrega del producto (Incoterms)
• Al realizar la verificación de fabricas le entregaremos los antecedentes del proveedor, registro legal de la compañía y nos aseguraremos de que el proveedor cuente con la capacidad de producción que usted necesita y pueda cumplir con las especificaciones de calidad, higiene y tecnología de producción.

Negociación del precio final, términos de compra y especificaciones del producto con el proveedor

• Nuestros expertos buscarán que el proveedor le ofrezca mejor precio y los términos de compra mas convenientes.

Muestras y contra muestras del producto

• Compartiremos especificaciones técnicas del producto con el proveedor para asegurar su entendimiento pleno de las características del producto.
• Enviaremos muestras al proveedor, en su caso y obtendremos una contra muestra hasta que el producto cumpla completamente con las especificaciones y requerimientos de calidad y las especificaciones técnicas.

Muestras y contra muestras de etiquetado o embalaje

• Aseguraremos que el etiquetado contenga toda la información que exige el país de destino .
• El embalaje o empaquetado debe proteger al producto adecuadamente durante el transporte y cumplir con las especificaciones y requisitos en aduana del país destino.

Autorizar al proveedor para iniciar la producción

• Nos aseguraremos de obtener un contrato de fabricación firmado y sellado por el proveedor.
• Recordaremos a los proveedores de reservar los materiales y componentes de inmediato para empezar la produccion.

Inspección y pruebas durante la producción

• Alertaremos a los proveedores sobre la existencia de planes de inspección, de esta forma el proveedor se mantendrá alerta y ser más cuidadoso con la calidad.
• Realizaremos inspecciones sorpresa a la fabrica a detalle y elaboraremos en base a ellas un informe, obtener muestras, fotografías .
• En base a los reultados obtenidos de la inspección darnos retroalimentación a los proveedores.
• Si es necesario, procederemos a una nueva inspección .

Aprobacion de la calidad antes del envío.

• Revisión final de la Producción.
• Revisión del contenedor antes de ser sellado .

Envío

• Confirmaremos las especificaciones del envío y destino final de las mercancías.
• Nos comunicaremos con el cliente y el proveedor para coordinar y confirmar la fecha y lugar de entrega de acuerdo con lo acordado.
• Confirmaremos con el cliente la recepción de la mercancía en forma y tiempo acordado.
• Enviarmos una copia de los documentos (BL, packing list, comercial invoice) al cliente y el original de manera segura a nuestro equipo de agentes aduanales en el país de destino.

Despacho de aduana

• Antes de comenzar la producción enviarmos una muestra del producto junto con sus especificaciones al agente aduanal para la cotización de los derechos de importación y la especificación de las restricciones y normas de importación.
• Nuestro equipo de agentes aduanales preparara la documentación necesaria conforme a las restricciones y normas de importación.
• Pago de derechos de importación.

Transporte dentro de país de destino.

• Al ser liberados en aduana las mercancías, estas se enviaran en la forma mas segura, rápida y eficiente a la dirección especificada por el cliente.

Almacenamiento

• Le recordamos al cliente que es aconsejable organizar suficiente mano de obra y el espacio para la recepción de los productos.

Control de calidad de los productos entrantes

• Apertura del contenedor y revisión de los productos.
• Servicio de control de calidad control de conformidad y calidad.
• Si es necesario, dar retroalimentación a los proveedores y los inspectores.

Esperamos que este Check-list para familiarizarse más con el proceso que llevamos a cabo y conozca más a fondo cómo comprar en China.

Proveedores Chinos: ¿Comprar de una fábrica de Gran tamaño o de una pequeña?

Los importadores tienden a tener la sensación de que al compra de una gran fábrica grande la calidad y será mejor y los precios más baratos por lo tanto será una importación menos riesgosa. Hay algo de verdad en relación con los precios, aunque en este artículo podrás observar como eso no es una regla, pero los riesgos no son necesariamente bajos. Los compradores deben ser conscientes de las diferentes dinámicas en juego con los proveedores chinos.

¿Qué es una fábrica de gran tamaño?

Vamos a clasificar de esta forma a los proveedores chinos, cuyas fábricas tengan las siguientes características:

Al menos 2.000 trabajadores

El mercado objetivo: la mayor parte de la producción se envía a los grandes compradores en los EE.UU. y/o en Europa occidental (por ejemplo, los grandes minoristas como Wal-Mart, Carrefour, Ikea, Home Depot). Si ellos venden en el mercado interno, los productos se venden en los canales de distribución de alta gama.

Propiedad de la compañía: la capital a menudo proviene de Hong Kong o Taiwán, y con ello los diferentes métodos organización.

Proveedores Chinos

¿Por qué los precios de las grandes fábricas de un proveedor chino pueden ser más caros?

Los precios de muchas materias primas son fijados administrativamente en China, por lo que los grandes compradores de materia prima obtienen el mismo precio que los operadores más pequeños. De hecho, se dan los casos en los que tienden a pagar un poco más en algunos insumos, debido a comisiones ocultas de algunos de sus compradores.

Sus clientes más importantes tienden a bajar los precios a un nivel en los que la fábrica hace poco o ningún margen. Sin embargo, el proveedor chino aún acepta pedidos de los compradores famosos. ¿Por qué? Debido a que los volúmenes son enormes y atraen muchos clientes adicionales por la imagen que le dan a la compañía ya que los compradores pequeños piensan: ” si el gran comprador X hace negocios con ellos, yo debería hacerlo también”. Pero alguien tiene que compensar esos márgenes escasos. ¿Quién paga los precios más altos? Los importadores más pequeños.

Los costos administrativos de una compañía grande son mucho mayores: gestión profesional, más personal administrativo y de control de calidad del personal, oficinas de ventas, etc.

Principales inconvenientes de trabajar con las fábricas de gran tamaño:

Los grandes fabricantes a menudo disfrutan de todo el poder en la relación con sus pequeños compradores dictando todas las condiciones de compra en la manera que les es más conveniente.

Los gerentes altos y medios podría tener cierta disciplina, pero a menudo comparten tienen los mismos hábitos malos que los fabricantes más pequeños.

Si un cliente hace un pedido clave urgente que utiliza las mismas máquinas que los tuyos en su producción es probable que se ponga tu producto en espera de unas pocas semanas, o tu orden sólo será procesada por unos pocos operadores y tomará mucho tiempo en completarse. Este mismo problema puede llevar a que se subcontrate la producción de tus mercancías a otros proveedores de inferior calidad.

Las grandes fábricas suelen ser menos flexibles. Ellos tienen su forma de trabajar, y no va a cambiar a menos que su negocio sea muy importante para ellos. Algunas grandes fábricas se niegan a hacer cambios en el diseño del producto una vez que ha comenzado la producción o alteraciones de último momento.

Nosotros recomendamos realizar una búsqueda de proveedores a la medida de tu empresa, las necesidades de tu negocio y las características de producción necesarias para llevar acabo la producción en la forma que te sea más conveniente y te lleve al éxito.